長(zhǎng)期主義、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！金風(fēng)與美孚后市場(chǎng)之道

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2024儲(chǔ)能市場(chǎng)化創(chuàng)新應(yīng)用論壇

8月20-21日 · 中國(guó) 廣州

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在風(fēng)、光發(fā)電從補(bǔ)充能源上升至主力能源的大趨勢(shì)中，新能源產(chǎn)品與服務(wù)蘊(yùn)藏的海量市場(chǎng)機(jī)遇愈加凸顯，而“服務(wù)”也成為整個(gè)可再生能源產(chǎn)業(yè)鏈條中的價(jià)值高點(diǎn)，吸引眾多風(fēng)電企業(yè)的快速切入和加速布局。

作為全球風(fēng)電龍頭企業(yè)，金風(fēng)科技以持續(xù)豐富的產(chǎn)品類型、服務(wù)技術(shù)等多方面動(dòng)作發(fā)力風(fēng)電后市場(chǎng)，打造從能源開發(fā)、到能源裝備，再到能源服務(wù)與應(yīng)用的全鏈條業(yè)務(wù)能力。其在風(fēng)電服務(wù)板塊的“戰(zhàn)績(jī)”，從2023年公司年報(bào)的一組數(shù)據(jù)得以展現(xiàn)：2023年，金風(fēng)科技國(guó)內(nèi)外后服務(wù)業(yè)務(wù)在運(yùn)項(xiàng)目容量接近31GW，實(shí)現(xiàn)風(fēng)電服務(wù)收入52.4億元。其中后服務(wù)收入30.27億元，同比增長(zhǎng)22.91%，成為國(guó)內(nèi)可再生能源服務(wù)市場(chǎng)翹楚。

當(dāng)下，正值風(fēng)電產(chǎn)業(yè)“由量到質(zhì)”的升級(jí)階段，復(fù)盤風(fēng)電后市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)也成為企業(yè)在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破與創(chuàng)新之舉。在北京金風(fēng)慧能技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“金風(fēng)慧能”服務(wù)中心副總經(jīng)理王勇看來(lái)，未來(lái)幾年，行業(yè)亟需一個(gè)平穩(wěn)的周期去克服質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、夯實(shí)基礎(chǔ)研究。在此過(guò)程中，金風(fēng)也會(huì)一如既往秉持“長(zhǎng)期主義”理念，以客戶需求為中心，提升服務(wù)技術(shù)水平，全面擴(kuò)大深化全球產(chǎn)業(yè)鏈合作生態(tài)，助力行業(yè)回歸質(zhì)量根本和可持續(xù)發(fā)展。

圖片來(lái)源：金風(fēng)科技

深耕后市場(chǎng)，助行業(yè)提質(zhì)增效

今年5月，金風(fēng)科技總裁曹志剛曾在接受采訪時(shí)表示：越是行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，越要冷靜關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。

誠(chéng)然，當(dāng)下風(fēng)電行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，后市場(chǎng)也正面臨著提質(zhì)增效、服務(wù)升級(jí)等諸多挑戰(zhàn)。

王勇表示，“堅(jiān)持以客戶為中心的長(zhǎng)期主義”是金風(fēng)服務(wù)的核心理念之一。深耕風(fēng)電后市場(chǎng)多年，金風(fēng)已逐漸搭建起一套覆蓋風(fēng)電場(chǎng)全生命周期價(jià)值鏈，包括現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維、備件供應(yīng)、部件維修、軟件升級(jí)、技改優(yōu)化及發(fā)電量提升等全面、系統(tǒng)化的解決方案和服務(wù)，在有效提升機(jī)組運(yùn)行穩(wěn)定性、消除安全風(fēng)險(xiǎn)、保障客戶資產(chǎn)安全上發(fā)揮了巨大的價(jià)值。

一個(gè)普遍的行業(yè)共識(shí)是，在風(fēng)電運(yùn)維中，“故障恢復(fù)時(shí)間”是衡量運(yùn)維企業(yè)服務(wù)水平的重要指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)之一。金風(fēng)服務(wù)通過(guò)智能算法規(guī)劃，在全國(guó)27個(gè)省市區(qū)設(shè)置11個(gè)常規(guī)備件中心庫(kù)，218個(gè)常規(guī)備件區(qū)域庫(kù)，搭建起覆蓋全國(guó)的“點(diǎn)、線、面”三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)82%的常用備件24小時(shí)到貨，保障備件運(yùn)輸效率，助力風(fēng)電設(shè)備快速恢復(fù)運(yùn)行，降低風(fēng)電運(yùn)維成本。

另外，隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)電技改升級(jí)市場(chǎng)火爆，金風(fēng)科技也發(fā)布多品牌機(jī)組資產(chǎn)增值服務(wù)解決方案，為金風(fēng)科技以外的其它品牌機(jī)型提供安全可靠、長(zhǎng)期穩(wěn)定的全方位保障。通過(guò)控制軟件升級(jí)、變流變槳技改、其他專項(xiàng)技改等手段，使機(jī)組可利用率提升至98.5%以上，故障頻次降低至0.2-0.5次/月，故障處理時(shí)長(zhǎng)小于8小時(shí)。以及通過(guò)系統(tǒng)級(jí)整機(jī)逆向建模技術(shù)，實(shí)現(xiàn)機(jī)組可靠性評(píng)估及控制策略調(diào)整，助力風(fēng)電機(jī)組發(fā)電量顯著提升。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈合作

搭建后市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)長(zhǎng)期且巨大的工程，不但要有大量真金白銀的投入，更是需要風(fēng)電供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的企業(yè)通力合作，才能讓服務(wù)網(wǎng)絡(luò)真正實(shí)現(xiàn)高效連接和運(yùn)轉(zhuǎn)。在此過(guò)程中，金風(fēng)科技逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈合作，秉持“長(zhǎng)期主義、價(jià)值共生”理念與優(yōu)質(zhì)合作伙伴共建后市場(chǎng)生態(tài)，成為促使服務(wù)升級(jí)的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。

1998年，金風(fēng)科技第一套自研風(fēng)機(jī)在達(dá)坂城投入測(cè)試，彼時(shí)作為全球領(lǐng)先的工業(yè)潤(rùn)滑油巨頭?？松梨谔峁┝嗽趪?guó)際風(fēng)電市場(chǎng)上廣受認(rèn)可的美孚齒輪油SHCXMP 320作為測(cè)試用油，就此拉開金風(fēng)與?？松梨诘暮献餍蚰?。

圖片來(lái)源：?？松梨冢ㄖ袊?guó)）

2001年，雙方正式基于機(jī)組齒輪箱沖洗、現(xiàn)場(chǎng)換油以及在用機(jī)組的油品品質(zhì)監(jiān)控等問(wèn)題打造解決方案，在保障不同工況條件下風(fēng)機(jī)正常運(yùn)行和降低運(yùn)行成本上，賦能正在起步中的中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)。

2016年，雙方正式建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在金風(fēng)大兆瓦機(jī)組的研發(fā)測(cè)試工作中，美孚SHC?齒輪油320 WT潤(rùn)滑油在柳園天潤(rùn)二期風(fēng)電場(chǎng)的兩臺(tái)3.0MW半直驅(qū)風(fēng)機(jī)上開展為期兩年的掛機(jī)測(cè)試。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試結(jié)果，美孚油品在測(cè)試機(jī)型上表現(xiàn)出良好的抗磨、抗氧化和耐水性能。

2019年10月，金風(fēng)科技再次與?？松梨诤炇鹌放茟?zhàn)略合作協(xié)議，基于潤(rùn)滑產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作、潤(rùn)滑技術(shù)交流等方面開展深度合作。

在長(zhǎng)期合作的過(guò)程中，雙方針對(duì)客戶需求，共赴現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)風(fēng)機(jī)潤(rùn)滑油使用情況、分析油品使用問(wèn)題。而且，雙方還保持至少每?jī)蓚€(gè)月一次的技術(shù)交流，定期舉辦培訓(xùn)，分享最新的潤(rùn)滑技術(shù)和風(fēng)電設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)，提升行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平。

“金風(fēng)與合作伙伴是相互信任，雙向奔赴。我們非常愿意與各行業(yè)里的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行合作，共同為中國(guó)乃至全球風(fēng)電后市場(chǎng)技術(shù)進(jìn)步與健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。我們也相信，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的效果”，王勇表示。

攜手推動(dòng)風(fēng)電“無(wú)人值守”未來(lái)

當(dāng)下，技術(shù)迭代、政策牽引和市場(chǎng)需求，正在加速驅(qū)動(dòng)新能源運(yùn)營(yíng)模式從少人值守向無(wú)人值守邁進(jìn)。2023年，金風(fēng)科技聯(lián)合多家合作伙伴共同發(fā)布《新能源“無(wú)人化”場(chǎng)站解決方案白皮書》，成立新能源智慧運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新聯(lián)盟，拉開新能源場(chǎng)站智慧運(yùn)營(yíng)“無(wú)人化”的升級(jí)時(shí)代。

事實(shí)上，早在風(fēng)電數(shù)字化集控平臺(tái)發(fā)展至相對(duì)成熟的階段之后，金風(fēng)科技已經(jīng)與騰訊公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造新型云邊一體化智能場(chǎng)站運(yùn)維體系，構(gòu)建集團(tuán)、區(qū)域、場(chǎng)站云邊一體化的智能電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)解決方案，實(shí)現(xiàn)智能巡檢、智能檢修、智能安全的全場(chǎng)景覆蓋。

值得一提的是，在數(shù)字化賦能風(fēng)電服務(wù)領(lǐng)域，?？松梨谝矂?chuàng)新打造了美孚?智能監(jiān)測(cè)解決方案。這一方案利用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)設(shè)備潤(rùn)滑油狀態(tài)，提供智能報(bào)警、專業(yè)診斷以及預(yù)測(cè)性維護(hù)建議等方面的及時(shí)響應(yīng)，從而有效保護(hù)風(fēng)電設(shè)備的安全、環(huán)保、高效運(yùn)行。

智能化、數(shù)字化已深入至金風(fēng)服務(wù)的全價(jià)值鏈中，而圍繞風(fēng)電“數(shù)智化”的深度合作，也將成為推進(jìn)新能源“無(wú)人化”場(chǎng)站加速落地的有力抓手。未來(lái)，金風(fēng)科技愿持續(xù)與?？松梨诘冗@樣的優(yōu)秀伙伴攜手推進(jìn)數(shù)字化運(yùn)維、設(shè)備健康檢測(cè)及運(yùn)行效率、新能源全生命周期資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的開拓創(chuàng)新，賦能風(fēng)電產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

* 除與金風(fēng)慧能服務(wù)中心副總經(jīng)理王勇訪談交流外，本文還參考了以下資料：

1、金風(fēng)科技2023年年度報(bào)告

2、金風(fēng)科技×三峽集團(tuán) | 攜手保障風(fēng)電運(yùn)維備件供應(yīng)鏈安全

3、對(duì)話 | 金風(fēng)科技曹志剛：抓住“戰(zhàn)略機(jī)遇期”，提升風(fēng)電新質(zhì)生產(chǎn)力

4、《中國(guó)新疆金風(fēng)科技2001年成為美孚客戶》

來(lái)源：北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)

作者：冉小冉

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