“需求牽引——新模式、新業(yè)態(tài)、新舉措”平行論壇（二）第一組對話實錄

2024年4月11-12日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會以“新機遇、新優(yōu)勢、新作為”為主題的“第二十一屆工程機械發(fā)展高層論壇”在嘉興召開。

12日上午，在以“需求牽引——新模式、新業(yè)態(tài)、新舉措”為主題的工程機械平行論壇（二）中，來自行業(yè)各細分領域的14家企業(yè)領導分成兩組圍繞會議主題，結合企業(yè)自身實際經(jīng)驗和發(fā)展戰(zhàn)略，結合當前工程機械行業(yè)面臨的復雜形勢和前所未有的挑戰(zhàn)，分析了行業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)和新模式；以需求為牽引，促進新技術、新模式的探索和應用，加強企業(yè)間合作與技術創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的韌性和安全水平提升等方面進行深入探討交流，為企業(yè)的未來發(fā)展和行業(yè)整體進步提供了新的思路和方向。

平行論壇（二）第一組

對話嘉賓：

撫順永茂建筑機械有限公司董事長田若南、徐州巴特工程機械股份有限公司董事長高二慶、杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉、無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生、合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先、浙江大學高端裝備研究院總工程師張斌、湖南星邦智能裝備股份有限公司市場總監(jiān)郭年波。

平行論壇（二）第一組對話現(xiàn)場

論壇開場主持人：

中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長尹曉荔

論壇對話主持人：

中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械配套件分會秘書長賈曉雯

以下為對話實錄：

賈曉雯：今天主要圍繞“新”“鏈”兩個關鍵字展開，首先請各位嘉賓介紹一下自己的公司。

撫順永茂建筑機械有限公司董事長田若南

田若南：撫順永茂建機始于1996年，以專業(yè)制造塔式起重機為主。我們的塔式起重機經(jīng)過了近30年的努力，品牌進入世界前10名塔機專業(yè)制造商之列。

徐州巴特工程機械股份有限公司董事長高二慶

高二慶：徐州巴特主要從事工作機具和成套鋼結構生產(chǎn)。

杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉

俞沉：杭州愛知是中日合資企業(yè)，成立于1995年，主要產(chǎn)品是高空作業(yè)車。

無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長李石生

李石生：無錫市小天鵝建筑主要生產(chǎn)施工升降機、多功能提升設備，主要應用在建筑機械、電梯安裝、風電升降電梯、風電后市場運維等領域。

合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先

唐祥先：合肥長源液壓成立于1966年，至今已有58年歷史。產(chǎn)品主要有液壓泵、液壓馬達、液壓閥、液壓油缸和液壓系統(tǒng)與控制等五大類，公司（包括子公司在內(nèi)）占地面積300余畝。產(chǎn)業(yè)鏈高度自主。具有鑄造、鍛造、熱處理、電鍍、噴涂、核心材料研究及核心零部件加工制造等能力。產(chǎn)品共200多個系列，4500余種規(guī)格，具有較強的綜合配套供應和服務能力；產(chǎn)品廣泛應用于工程機械、工業(yè)車輛、專用車輛、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械及其他非移動領域等。

浙江大學高端裝備研究院總工程師張斌

張斌：很榮幸代表浙江大學高端裝備研究院參加本次論壇。浙江大學高端裝備研究院是依托浙江大學機械學院與流體動力基礎件與機電系統(tǒng)全國重點實驗室，校地共建的創(chuàng)新型研發(fā)機構，研究院重點開展技術研究與成果轉化，旨在充分集聚杭州臨平經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策優(yōu)勢和浙江大學技術、人才創(chuàng)新資源，打造以“創(chuàng)新驅動、服務地方、成果轉化、市場導向”為目標的高端裝備產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。今年5月16-17日，高端院與協(xié)會合作將在杭州舉辦“工程機械行業(yè)科技節(jié)”，核心傳動零部件的科技創(chuàng)新作為其中重要內(nèi)容，將通過創(chuàng)新進展和技術論壇等方式與大家交流。

湖南星邦智能裝備股份有限公司市場總監(jiān)郭年波

郭年波：星邦智能成立于2008年，是國內(nèi)最早開始高空作業(yè)平臺研制的制造商之一，也是全球工程機械50強之一和全球高空作業(yè)平臺10強企業(yè)。星邦智能始終專注于高空作業(yè)平臺行業(yè)，并積極參與行業(yè)標準制定，目前覆蓋七大類產(chǎn)品線，并擁有現(xiàn)代化智能工廠。

賈曉雯：請各位談一下在新的發(fā)展形勢下，感受到的新變化，同時應對新變采取的一些有效的措施。

田若南：企業(yè)要持續(xù)長久有效發(fā)展，就必須有新舉措。企業(yè)發(fā)展要緊跟市場變化，及時調(diào)整。做到研發(fā)一批、儲備一批、生產(chǎn)一批、應用一批。撫順永茂堅持關注產(chǎn)品品質和市場需求。高度重視研發(fā)投入，加強新產(chǎn)品開發(fā)，以滿足各行業(yè)各工況需求。

高二慶：過去30年主機企業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在市場發(fā)生了巨大變化，未來10年屬具市場將有大發(fā)展。我們和主機進行智能化、數(shù)字化的接口，給客戶提供設備多功能成套解決方案。歐美市場對屬具的技術要求越來越高。我們正在研發(fā)自動化程度更高的屬具，更適合客戶作業(yè)。

俞沉：高空作業(yè)車行業(yè)相對于挖掘機行業(yè)來說是一個小眾行業(yè)。去年采購量只有1萬多臺，但卻有100多家制造企業(yè)，競爭越來越激烈。杭州愛知堅決不打價格戰(zhàn)，不進行價格競爭，而專注于做好自己的事情，不斷向市場推出客戶所需要的安全、高效、高質量產(chǎn)品。

李石生：在國內(nèi)房地產(chǎn)、基建大規(guī)模發(fā)展時期，我們的產(chǎn)品供不應求。近些年隨著基建和房地產(chǎn)項目的萎縮，給行業(yè)帶來了非常大的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品方面，我們堅持做到“喜新不厭舊”，在新發(fā)展形勢下抓住新機遇，同時也將老的產(chǎn)品鞏固好，而不是騰籠換鳥，新舊更替跟不上，出現(xiàn)發(fā)展空擋。近幾年，無錫小天鵝建筑在多個應用領域努力修煉內(nèi)功，通過不斷更新技術能力以及大數(shù)據(jù)應用能力，推動智能化發(fā)展。最近，我們的業(yè)務開始涉及航天領域，并且將發(fā)展重點放在了風電行業(yè)。

在早期做升降和安全保護系統(tǒng)時，無錫小天鵝建筑最好的成績是在歐洲市場升降保護設備市場份額占到了50%以上，但我們不能驕傲，隨著國內(nèi)很多新品牌的崛起，我們更要保持住優(yōu)勢，不斷提高售后服務能力，才能繼續(xù)前進。

唐祥先：近年來，中國工程機械行業(yè)發(fā)展迅速。零部件行業(yè)也應該跟上發(fā)展步伐。某種程度上來說零部件發(fā)展應走在主機的前面，才能夠為主機的發(fā)展做更大的貢獻。

在齒輪泵這個領域，長源液壓擁有外嚙合、內(nèi)嚙合、螺旋、斜齒等種類眾多齒輪泵，我們自信地認為，在全世界范圍內(nèi)很少能找到像長源液壓這樣齒輪泵種類規(guī)格齊全及應用領域廣泛的企業(yè)，這得益于58年來我們不斷與客戶的需求碰撞，才生產(chǎn)出了如此多的種類規(guī)格。在液壓閥方面，負載敏感閥、電比例閥是近幾年我們協(xié)同主機企業(yè)開發(fā)最多的新產(chǎn)品種類。液壓缸方面，長源液壓的傳感器油缸和數(shù)字油缸也受到了主機廠的好評。

在工程機械電動化快速發(fā)展的形勢下，我們結合新業(yè)態(tài)，將齒輪泵與電機緊密結合，研發(fā)出了很多適合新能源發(fā)展的產(chǎn)品。比如超靜音螺旋齒輪泵，已經(jīng)在工業(yè)車輛上實現(xiàn)了批量化應用，噪聲可以達到60dB以下。在高轉速齒輪泵方面，小排量齒輪泵已實現(xiàn)15000r/min，較大排量高壓情況下亦能達到6000r/min。我們有信心在齒輪泵領域做到全球領先。在新能源行業(yè)，我國的液壓件企業(yè)與國際同行正處在同一起跑線，因此我們要加倍努力力爭保持領先。

張斌：我與工程機械行業(yè)合作差不多有20年了，和幾大主機企業(yè)都有合作。這20年是工程機械行業(yè)的黃金20年，迅速達到一個相當?shù)囊?guī)模。但有三點需要大家思考并由此判斷行業(yè)走勢。

第一，現(xiàn)在行業(yè)處于一個掙扎期，有企業(yè)表示部分產(chǎn)品銷量甚至跌至原來的1/3。這個變化對配套件企業(yè)影響更大。但是，2023年卡特彼勒財報顯示，其公司不僅實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，營業(yè)利潤率更達到20%以上，同比提升6%。這需要我們思考，同處一個行業(yè)，為什么卡特彼勒可以實現(xiàn)高增長？

第二，當前企業(yè)發(fā)展遇到新挑戰(zhàn)，就必須要有新選擇、新模式、新業(yè)態(tài)。20年前，中國工程機械企業(yè)是追趕者，只要質量過關，無論做什么產(chǎn)品都可以贏利。但是現(xiàn)在不一樣了，目前，我國工程起重機、挖掘機等很多產(chǎn)品的市場規(guī)模都是全球第一，已經(jīng)從追趕者跑到了世界前列，這個階段我們該如何發(fā)展？

第三，20年前的工程機械主機企業(yè)大多以功能集成為主，如今，主機企業(yè)特別是頭部企業(yè)都開始向各種零部件發(fā)展延伸，因為沒有零部件的技術突破，就很難實現(xiàn)主機產(chǎn)品的技術突破。所以，新時期下，要想推出真正的新產(chǎn)品、新技術，一定是零部件和主機企業(yè)共同承擔責任，主機企業(yè)甚至要承擔更多的義務和責任。

當前，工程機械行業(yè)發(fā)展的兩大趨勢，一是數(shù)字化，一是電動化。電動化發(fā)展速度非?？欤妱踊皇茄b一個電機就叫電動化，而是要推出真正具有新技術、新結構的電動化產(chǎn)品。如果單純用電機裝機率來判斷電動化發(fā)展速度，那真正具有新結構的電動化產(chǎn)品到底是什么？智能化發(fā)展同樣如此。

在這里，我也簡單介紹一下浙江大學正在做的幾件事。

第一，數(shù)字化。2022年，我們和工信部、三一聯(lián)合做了全系列數(shù)字泵、數(shù)字閥、數(shù)字油缸、數(shù)字馬達、全自動控制器、自動診斷等數(shù)字化產(chǎn)品，所有零部件都生產(chǎn)出來了，并在主機裝備上進行了裝機應用，可以使整機產(chǎn)品效率提高20%。

第二，智能化。我做挖掘機的智能控制已經(jīng)有十年了，在“十二五科技支撐計劃”的支持下，我們開始做挖掘機的智能化控制，挖掘機是工程機械中動作最復雜的主機裝備，其智能控制是最難的，我們目前已經(jīng)能夠實現(xiàn)挖掘機的全自主作業(yè)，不需要人工干預即可實現(xiàn)對特定場景的挖掘作業(yè)。

郭年波：我認為，新常態(tài)對工程機械行業(yè)各細分領域的程度和狀態(tài)是有區(qū)別的。對于高空作業(yè)平臺來講，如星邦智能，雖然是國內(nèi)最早專業(yè)從事高空作業(yè)平臺研制的制造商之一，但相對于其他同行企業(yè)產(chǎn)品來講，這個時間又顯得非常短暫。目前，主要工程機械需求呈現(xiàn)大幅下滑，但是高空作業(yè) 平臺行業(yè)的發(fā)展空間還非常大，2023年，國內(nèi)銷量超17萬臺，出口超8萬臺，國內(nèi)保有量接近70萬臺，可以說我國高空作業(yè)平臺市場用3～4年的時間就達到了美國市場的體量。

參考同期高空作業(yè)平臺在北美和歐洲地區(qū)建筑施工領域的應用，預計我國市場規(guī)模將達到150萬～200萬臺。但目前，行業(yè)下行至少有兩方面的影響：一是更多主機企業(yè)在尋找出路的時候，會把資源傾斜在高空作業(yè)平臺這個細分領域；二是宏觀經(jīng)濟層面會影響到投資者的預期。這種情況下，星邦智能主要采取以下舉措。

第一，調(diào)整資源配置，布局除高空作業(yè)平臺之外的產(chǎn)品，如叉裝車、特殊領域的機器人等，并在石化和船舶領域做了很多年研究，雖然現(xiàn)在還不能實現(xiàn)商業(yè)化規(guī)模，但始終在探索。

第二，進行全球資產(chǎn)配置，加大海外投資比例，包括品牌、供應鏈、生產(chǎn)、銷售和服務網(wǎng)絡建設等，在歐美發(fā)達市場形成了比較好的口碑，產(chǎn)品定價也接近同行（比國內(nèi)同行在很多成熟市場價格高出5%～15%）。

這些措施能夠讓星邦智能在國內(nèi)市場更加堅持價值主張，回歸經(jīng)營本質。

新模式、新業(yè)態(tài)，需要大家的共同努力，同時，競爭本身也是優(yōu)勝劣汰的結果。星邦智能堅持健康、可持續(xù)發(fā)展，并積極參與新業(yè)態(tài)發(fā)展中。

賈曉雯：請針對“新質生產(chǎn)力”談一下各自的理解和想法。

田若南：新質生產(chǎn)力就是創(chuàng)新、提升。產(chǎn)品的創(chuàng)新能夠給社會和行業(yè)帶來新的生產(chǎn)力。綠色環(huán)保不僅要生產(chǎn)綠色智能產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中企業(yè)也要注重綠色、環(huán)保、智能。近年來，特別是疫情期間，撫順永茂一直沉心把產(chǎn)品做好，滿足施工需求。

高二慶：如今市場面臨困局，國際形勢不斷變化，新質生產(chǎn)力的提出恰逢其時，為我們下一步做好“內(nèi)循環(huán)”“外循環(huán)”提供了支撐。在海外模式發(fā)展上，發(fā)展新質生產(chǎn)力也具有重要意義。

俞沉：新質生產(chǎn)力是“科學技術是第一生產(chǎn)力”的延伸，在科技的基礎上加上質量、高質量。首先，作為制造企業(yè)要以科技投入作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的第一要義，這是企業(yè)生存之本；然后，再運用現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)化管理，調(diào)整生產(chǎn)關系。

李石生：我理解的新質生產(chǎn)力就是在原有生產(chǎn)狀態(tài)下科技的發(fā)展及效率的提升，讓生產(chǎn)更加智能化。

創(chuàng)新不能完全靠異想天開，工程機械行業(yè)跨越了多少年才到達今天的科技水平，所以我們應在原有的基礎上進行提升。目前小天鵝建筑機械和金風科技在升降提升設備方面有長期的合作。

和中國的房地產(chǎn)一樣，國家風電不可能無限制地發(fā)展，也有一個飽和期和相對飽和期。早期的風電設備隨著時間的推移面臨著更新?lián)Q代問題。然而現(xiàn)在農(nóng)田道路已然恢復，再次使用重型起重機進場替換對道路的損耗很大，因此我們嘗試與國外合作，將巨大的機頭和葉片通過簡易的方法吊下來，在不損耗機身的前提下用最短的工作周期完成替換。我認為要提高行業(yè)的生產(chǎn)率，首先要考慮行業(yè)的痛點、難點，在此基礎上提升高度、解決問題，這也是我們企業(yè)持續(xù)向前發(fā)展的生存之道。

唐祥先：作為生產(chǎn)零部件的企業(yè)，一是要做到高質量發(fā)展，二是要堅持長期化，三是差異化發(fā)展。

關于高質量發(fā)展，首先產(chǎn)品質量要快速與世界同類產(chǎn)品縮小差距，甚至要超過他們。在成本上，要做到有競爭力，同時還要提高服務能力，特別是在主機廠開發(fā)新產(chǎn)品時應及時與其做好對接，服務要做到非?？旖?，這一點國內(nèi)零部件廠商得益于地理位置的優(yōu)勢做得比國外更好。

關于長期化戰(zhàn)略，零部件企業(yè)高質量發(fā)展需要長期積累。長源液壓在上游建立了自己的鑄造廠、鍛造廠，以及非常完整的熱處理、材料加工鏈條；在質檢方面，采用了全球頂尖的行業(yè)檢測設備和工具，這都是我們堅持長期化發(fā)展的具體舉措。

關于差異化發(fā)展，零部件行業(yè)也要做到差異化發(fā)展，依靠自己的優(yōu)勢深耕細作。例如在叉車領域做到泵、閥的全覆蓋，同時我們也是徐工道路的戰(zhàn)略合作伙伴。未來，長源液壓還會在其它新興領域，努力探索與行業(yè)緊密結合的差異化發(fā)展道路。

張斌：我理解的新質生產(chǎn)力，是必須創(chuàng)新。要依靠科技形成新的技術壁壘和新的利潤空間。此外“新”也意味著痛，意味著變革、變化。這個過程需要投入，對整個環(huán)節(jié)進行保障。

5月16-17日，將在浙江杭州舉辦的“工程機械行業(yè)科技節(jié)”，就是要從科技的角度助推發(fā)展新質生產(chǎn)力。屆時，行業(yè)龍頭企業(yè)、核心零部件企業(yè)、高校等將齊聚一堂，分享和展示科技成果，特別是數(shù)字化、智能化和電動化成果。

郭年波：新質生產(chǎn)力是新理論、新概念，落腳在工程機械行業(yè)需要考慮三點。

第一，生產(chǎn)要素的配置。企業(yè)對于生產(chǎn)要素配置方式的持續(xù)優(yōu)化，能夠顯著提高生產(chǎn)效率、經(jīng)營結果。星邦智能對此也在進行持續(xù)探索，包括市場布局、構建國際化品牌等，這對于所有工程機械企業(yè)都是一個戰(zhàn)略選擇。

第二，過去，大家的精力都聚焦在新機市場，2012年，星邦智能圍繞循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展成立了專門的研究部門，未來，隨著全球工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度推進，工程機械循環(huán)發(fā)展的想象空間很大。

第三，星邦智能在數(shù)字化方面也做了一些探索，包括和國內(nèi)企業(yè)共同探討如何將AI與產(chǎn)品、營銷、服務等相結合，這些都是新質生產(chǎn)力與傳統(tǒng)行業(yè)結合發(fā)展的方向。

當然，最終的落腳點還是顯著提高效率，提高資源配置的經(jīng)營結果，這也是星邦智能重點探索的方向。

賈曉雯：下面我們來談本場的第二個字“鏈”，主機在供應鏈方面存在哪急需攻克的難題？

田若南：主機廠發(fā)展離不開配套件企業(yè)，配件的質量決定了主機產(chǎn)品的品質。很多配套件企業(yè)在傳統(tǒng)工程機械領域配套比較好，但是塔機配套相對較少。撫順永茂希望能夠得到配套廠家更多的支持，我們也在積極培育配套企業(yè)，能夠和撫順永茂產(chǎn)品同步發(fā)展。

俞沉：杭州愛知的零部件采購，每年有30%左右是進口（從日本進口），按照目前政府的指導意見，希望零部件做到國產(chǎn)化。杭州愛知也期待國內(nèi)的零部件生產(chǎn)廠家，能夠快速地提升產(chǎn)品品質，完全替代進口零部件。

李石生：零部件看起來只是整機的一部分，但卻關系到整機的正常運轉。所以非常強調(diào)零部件供應商應保持共同價值觀，必須保證產(chǎn)品的質量。希望有更多優(yōu)秀零部件供應商、供應鏈可以不斷給我們主機提供更好的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品得到更好的提升！

郭年波：首先，星邦智能對零部件國產(chǎn)化的理解就是零部件的全球化。當前，全球50強中有很多中國主機品牌，但進入這個名單或在全球有知名度的零部件品牌有多少呢？非常少。所以，建議中國零部件企業(yè)能夠走出去，甚至借助主機企業(yè)在海外發(fā)展比較成熟的地區(qū)，把品牌和網(wǎng)絡做出來。

其次，客觀地講，在一些核心零部件方面，國內(nèi)產(chǎn)品在關鍵指標、性能、可靠性上與外資產(chǎn)品還是有一定差距，如電機、控制器和控制程序等。目前，星邦智能與外資品牌也有一定的合作，但供貨周期長，價格相對也高，服務政策也有所區(qū)別。我們希望中國能誕生更多全球知名零配件供應商，并且能夠在全球主要市場提供相對比較健全的配套服務。

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