志合·致遠 ——2024年柳工國內(nèi)營銷三屆一次經(jīng)銷商顧問會召開

近日，以“志合· 致遠”為主題的2024年柳工國內(nèi)營銷三屆一次經(jīng)銷商顧問會在湖北召開，會議第一時間將柳工一季度國內(nèi)經(jīng)營結(jié)果、公司意志和目標傳遞給經(jīng)銷商，以構(gòu)建柳工-經(jīng)銷商命運共同體的理念邀請經(jīng)銷商顧問獻言獻策，拉動內(nèi)外共識、統(tǒng)一行動、放大力量。

廣西柳工機械股份有限公司高級副總裁文武，副總裁袁世國等出席會議。來自全國的柳工經(jīng)銷商顧問及柳工營銷、產(chǎn)品線負責(zé)人參加會議。

本次會議呈現(xiàn)出“一高三新”。“一高”是經(jīng)銷商顧問參會陣容、規(guī)格最高，眾多代理商董事長親臨現(xiàn)場。隨著近年柳工營銷變革和渠道生態(tài)的塑造，將業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)銷商聚集到顧問會，充分體現(xiàn)經(jīng)銷商對柳工事業(yè)的契合與粘合。

會議有三個創(chuàng)新

一是角色煥新。由柳工主辦轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商主辦柳工協(xié)辦，并由經(jīng)銷代表會議內(nèi)容設(shè)計，增強會議的務(wù)實性，更能傾聽顧問的真實意見和建議，著重解決經(jīng)銷商所關(guān)切的問題，促進全價值鏈共贏生態(tài)打造。

二是視角煥新。會議從渠道的視角和思維看問題，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會副會長做行業(yè)分析報告，從渠道視角審視廠商關(guān)系的構(gòu)建。經(jīng)銷商代表分享業(yè)績提升、經(jīng)營轉(zhuǎn)型和管理創(chuàng)新案例，并圍繞當(dāng)前熱點問題進行分組研討。

三是會議的層層通透。從外部市場分析出發(fā)，貫通前市場到后市場的業(yè)務(wù)，從柳工整體業(yè)績到經(jīng)銷商業(yè)績通透分析、再追溯到經(jīng)銷商內(nèi)部管理及關(guān)鍵運營過程的探討。廣西柳工機械股份有限公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理寧健圖向經(jīng)銷商宣貫了渠道的評價和激勵模型，針對顧問們的研討問題和訴求，袁世國及產(chǎn)品線負責(zé)人現(xiàn)場回應(yīng)并介紹了二季度的策略和目標。

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會上，文武作“志合·致遠”的主題報告，他指出，一季度柳工國內(nèi)業(yè)績逆勢而上，主要產(chǎn)品線占有率跑贏行業(yè)。該業(yè)績的取得首先得益于在曾光安董事長領(lǐng)導(dǎo)下，公司混改及一系列變革舉措的超前布局，變革紅利逐步釋放。其次，柳工積極響應(yīng)國家政策，以產(chǎn)品升級引領(lǐng)客戶電動化、智能化及場景解決方案的需求，客戶對柳工的滿意度和忠誠度大幅提升。同時，近幾年柳工堅持淘汰——整合——引進的渠道生態(tài)統(tǒng)建，從根本上增強了渠道的信心。未來，柳工仍將堅定不移地堅持“以經(jīng)銷為主，直營為補充”的渠道生態(tài)建設(shè)策略。

會議指出，當(dāng)前柳工處于資本認可、行業(yè)認可、客戶認可、渠道擁抱、公司信心“五位一體”時期。疊加宏觀經(jīng)濟政策利好，特別是大規(guī)模設(shè)備更新?lián)Q代等因素，行業(yè)需求有望觸底回暖。會議號召經(jīng)銷商把握機遇，乘勢而上，保持與廠家戰(zhàn)略互信、上下同欲。

會議強調(diào)，顧問提出的建設(shè)性意見和訴求對企業(yè)發(fā)展有重要意義，有關(guān)部門要高度重視、快速落地和閉環(huán)。會議還邀請了當(dāng)?shù)卮罂蛻舸?，對一季度業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)銷商給予表彰。

這次顧問會極大程度地激勵和提振了經(jīng)銷商對柳工事業(yè)的熱情、信心和忠誠度。會議一致認為：經(jīng)銷商高毛利、純整機貿(mào)易的商業(yè)模式不再，未來的出路是轉(zhuǎn)型發(fā)展。柳工和經(jīng)銷商作為命運共同體，堅持踐行“客戶至上，創(chuàng)新驅(qū)動未來；奮斗為本，合作創(chuàng)造價值”的核心價值觀，在持續(xù)向好的渠道生態(tài)下，一定能實現(xiàn)共同的價值增長，讓客戶和經(jīng)銷商共享柳工發(fā)展紅利。

文圖|蔡佩龍 國內(nèi)營銷中心

編輯|向梁莉

審核|王曙光

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