常德老板造機(jī)械，中聯(lián)重科海外爆賣180億！

中聯(lián)重科掌舵者詹純新，接到的海外訂單越來(lái)越多。

3月中旬，中聯(lián)重科馬來(lái)西亞新山網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)，當(dāng)?shù)厣虝?huì)、協(xié)會(huì)200余名代表出席，現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單總金額超2000萬(wàn)元。

這家總部位于長(zhǎng)沙的工程機(jī)械企業(yè)，年收入470億，新山是在大馬設(shè)立的第4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

泰國(guó)客戶咨詢體驗(yàn)中聯(lián)重科產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中聯(lián)重科在全球主要城市，已設(shè)立各網(wǎng)點(diǎn)超350個(gè)。

新公布的財(cái)報(bào)顯示，2023年，詹純新的團(tuán)隊(duì)，海外攬獲收入達(dá)180億左右，尤其最后一個(gè)季度，115.6億的收入，大概49億來(lái)自海外，占比達(dá)到42.3%。

中聯(lián)重科在海外，平均每天坐收5000萬(wàn)，真是賣爆了！

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出海擴(kuò)張

過(guò)往兩年，詹純新接獲的喜報(bào)，許多都來(lái)自海外。

2023年，中聯(lián)重科凈利35億元，同期增長(zhǎng)52%左右，業(yè)績(jī)最大推手之一，就是出海。

全年，其海外銷售179.05億，占比達(dá)到38%左右，2021年則才57.8億，不及現(xiàn)在的1/3。

海外拓量，穩(wěn)定了基本盤。

須知，中聯(lián)重科的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，2021年到過(guò)613億。無(wú)奈地產(chǎn)等行業(yè)回調(diào)，至2023年，大幅縮減至不到300億，兩年減少300個(gè)億的生意，降幅過(guò)半。

若無(wú)海外的第二增長(zhǎng)曲線，詹純新將非常被動(dòng)。

據(jù)官網(wǎng)信息，他在海外已投下3000多名本地員工，在30余個(gè)重點(diǎn)國(guó)家設(shè)立一級(jí)空港，在意大利、德國(guó)、巴西、印度、白俄羅斯投建工業(yè)園，全球設(shè)有50多個(gè)常駐機(jī)構(gòu)。

在印尼、印度、阿聯(lián)酋、沙特、土耳其等重點(diǎn)市場(chǎng)，其推行“海外航空港+本地化團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品事業(yè)部”的模式，即在重點(diǎn)推廣國(guó)家建立分支機(jī)構(gòu)，招聘當(dāng)?shù)貑T工，依托航空港，各產(chǎn)品線基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。

以土耳其為例，詹的部屬，已在當(dāng)?shù)赝瓿?個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，完善“銷服一條龍”體系，其工程起重機(jī)和建筑起重機(jī)產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一。

客戶與中聯(lián)重科挖掘機(jī)合影

泰國(guó)同樣是中聯(lián)重科在東南亞的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，其海外首家標(biāo)準(zhǔn)化4S店便，建立在首都曼谷，旗下9類主機(jī)產(chǎn)品已全面進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)。

同時(shí)，詹純新計(jì)劃在土耳其、沙特建立新工廠，以阿聯(lián)酋、巴西為中心，逐步建立全球物流網(wǎng)絡(luò)和零配件供應(yīng)體系。

據(jù)透露，“一帶一路”共建地區(qū)，現(xiàn)是中聯(lián)重科出口的主要貢獻(xiàn)區(qū)域，增長(zhǎng)較強(qiáng)勁，馬來(lái)西亞、越南、肯尼亞等地的市占率，在迅速提升。

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大賣底氣

詹純新領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，已將2024年視作海外業(yè)務(wù)的關(guān)鍵階段，期待研產(chǎn)供銷服一體化，打造更成熟的海外業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。

2月18日，中聯(lián)重科便舉行“開門紅”活動(dòng)，將價(jià)值超12億元的設(shè)備，啟程運(yùn)向全球各地。

截至2月中旬，以年會(huì)、品鑒會(huì)等形式，今年獲取海外訂單超過(guò)54億元。

過(guò)往兩年，其海外業(yè)務(wù)年化增速，都在70%之上，空間到底有多大？

“中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)的占比仍很低，上升空間很大，行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)從長(zhǎng)期來(lái)看是可持續(xù)的。”

聯(lián)席總裁王永祥等答復(fù)說(shuō)，本質(zhì)在中國(guó)機(jī)械工業(yè)的優(yōu)勢(shì)，且很多國(guó)家沒有合適產(chǎn)品，存在大量空白。

“基建狂魔”的巨大場(chǎng)景，中國(guó)孵化的工程機(jī)械裝備，競(jìng)爭(zhēng)力不俗。

以中聯(lián)重科為例，其在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，均處于領(lǐng)先，比如，其建筑起重機(jī)械，就處于全球第一的市場(chǎng)地位，海外出口也居國(guó)內(nèi)第一。

中聯(lián)大量設(shè)備，常出現(xiàn)在當(dāng)?shù)刈铍y、最重要的場(chǎng)景。

如，出口墨西哥的挖掘機(jī)等設(shè)備，助力拉美政府出資的最大基建項(xiàng)目瑪雅鐵路的施工；

出口埃及的混凝土機(jī)械設(shè)備，參與非洲最高全鋼筋混凝土超高層住宅建筑的建設(shè)。

據(jù)悉，其出口的核心品類，首先為工程起重機(jī)，其次是土方和高空作業(yè)車。

“對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性特征，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的性能強(qiáng)、質(zhì)量好、性價(jià)比高，并且交付周期短。”

王永祥等高管判斷，其海外市場(chǎng)滲透率會(huì)提高。

詹純新

“在歐美以外的市場(chǎng)，中國(guó)工程機(jī)械對(duì)歐美日品牌快速替代的態(tài)勢(shì)，正在形成。”詹純新做過(guò)判斷。

他的團(tuán)隊(duì)，已推進(jìn)全球化布局，如海外研發(fā)、本地化制造組裝、關(guān)鍵零部件本地采購(gòu)等，正籌備更大規(guī)模進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)。

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分拆高機(jī)

對(duì)應(yīng)新形勢(shì)，詹純新也在籌備大招，強(qiáng)化中聯(lián)重科的實(shí)力。

2月下旬，他召集中聯(lián)重科董事會(huì)，表決通過(guò)旗下中聯(lián)高機(jī)重組上市的調(diào)整方案。

詹分拆的中聯(lián)高機(jī)，成立于2012年，主要從事高空作業(yè)裝備的制造和銷售，2023年收入55.39億元，凈利為7.48億元。

其生產(chǎn)剪式、曲臂式、直臂式、伸縮臂叉裝車等100余款產(chǎn)品，產(chǎn)品型譜可實(shí)現(xiàn)4-72 米全覆蓋，為國(guó)內(nèi)型號(hào)最全的高空設(shè)備廠商。

高空作業(yè)平臺(tái)，2023年的國(guó)內(nèi)體量，約170億，海外則是國(guó)內(nèi)容量的數(shù)倍。

在此品類，中聯(lián)高機(jī)已出口至全球80余個(gè)國(guó)家，甚至在加拿大等歐美主流市場(chǎng)，取得中國(guó)品牌市占率第一。

分拆方案，對(duì)其估值在94億左右。

根據(jù)方案，中聯(lián)高機(jī)的主要股權(quán)，將注入上市主體路暢科技，且定增募集配套資金至多25億。

一旦交易完成，中聯(lián)高機(jī)成為上市公司資產(chǎn)，打開融資大門，將利于強(qiáng)化詹純新在高空機(jī)械的領(lǐng)先地位。

據(jù)其議定的分拆方案，新募的25個(gè)億，預(yù)計(jì)將有10個(gè)億，用于墨西哥生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。

據(jù)悉，墨西哥項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)臂式和剪叉空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)品海外本地化生產(chǎn)，年產(chǎn)能將達(dá)到15700 臺(tái)，若達(dá)產(chǎn)10300臺(tái)剪叉式和5400臺(tái)臂式產(chǎn)品，測(cè)算年?duì)I業(yè)收入為24.42 億元。

對(duì)中聯(lián)高科而言，高空機(jī)械只是九大品類之一，其多數(shù)品類都有走向全球的志向。

“堅(jiān)定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，以地球村、端對(duì)端、孿生平臺(tái)為戰(zhàn)略發(fā)展主線。”

出生在湖南常德的詹純新，已年屆69，他要做的事，還是很富野心。

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