不到2年時間，入手33臺山河智能旋挖鉆機，這位老板什么來頭？

“山河智能吸引我的地方，一個是品牌優(yōu)勢，一個是人文優(yōu)勢。”在被問及為什么會選擇山河智能時，王磊如是回答。

王磊是誰？“在行業(yè)里邊，說到王磊，那比他公司的名氣還要大一些”，這是周圍人對他的評價。

今天，我們一起走近山河智能旋挖鉆機大客戶王磊，聽他講述他與山河的故事。

一位成熟穩(wěn)重的中年男性

王磊，是連云港譽乾建筑工程機械有限公司的老板，從事旋挖租賃行業(yè)已經(jīng)多年。

初見王磊的印象是，這是一位沉穩(wěn)精致的中年男性。

△王磊在貴陽基地前的留影

1973年出生的他，現(xiàn)在身著深藍色無領(lǐng)襯衫，一絲不茍地將襯衫紐扣系到勃頸處；戴著一副深灰色薄框眼鏡，頭發(fā)也被梳得整整齊齊；夾雜氣泡音的渾厚聲音，更是增添了他身上的沉穩(wěn)氣息。

“講起我的故事，自己都得眼淚汪汪的。”用著俗稱“低音炮”的嗓音，王磊笑談自己的人生經(jīng)歷。“我什么都干過，碼頭工人、工地工人，什么都干過。”

王磊，人生經(jīng)歷豐富，看透了許多東西，對事情也多一些考量。

在進入工程機械行業(yè)以前，王磊做實體生意已經(jīng)有了10年時間。進入行業(yè)的契機，是在2015年。當(dāng)時王磊在清明節(jié)回家掃墓，遇到了以前的同學(xué)。經(jīng)過一番交流，王磊獲知了旋挖鉆機的經(jīng)營行情，也對這份生意心動。

經(jīng)過更深入的了解，王磊在當(dāng)年花了所有積蓄，入手3臺某品牌的旋挖鉆機，做旋挖租賃。“當(dāng)時可以說是傾盡所有，進入了工程機械行業(yè)。”第二年，王磊手中的旋挖就增加到了9臺，到了2018年，王磊公司的設(shè)備又增加了18臺。

在王磊眼中看來，選擇做租賃是選擇投機還是選擇求穩(wěn)的問題。

“做施工風(fēng)險也有，但是租賃這一塊，相對比較穩(wěn)，我喜歡穩(wěn)打穩(wěn)扎，不能給自己挖個坑，往上爬啊，我寧愿自己走的慢一點。”求穩(wěn)的王磊，選擇進入行業(yè)的時機正好是工程機械行業(yè)恢復(fù)向上發(fā)展的時候。經(jīng)過幾年的發(fā)展，王磊公司的體量越做越大，經(jīng)營范圍也覆蓋全國。

一次穩(wěn)打穩(wěn)扎的深交

時光進入2019年，王磊公司的設(shè)備從最高峰的20多臺，縮減到了8臺。也是在這一年，王磊開始了與山河的深交。

“當(dāng)時對市場有個誤判，本來都不想干了的。后來在朋友的介紹下，我又注入經(jīng)營，入手了山河智能的旋挖鉆機，也將公司發(fā)展的市場，聚焦到云貴川地區(qū)，在貴州設(shè)立了設(shè)備基地。”

△王磊公司的客戶在貴陽基地考察山河智能旋挖鉆機

2019年，王磊購買了7臺山河智能旋挖鉆機，2020年，又再次入手26臺山河設(shè)備，購買的設(shè)備型號以山河智能明星產(chǎn)品SWDM360、SWDM300旋挖鉆機為主，并觸及SWDM160、SWDM220、SWDM280這些機型。

將公司的發(fā)展從全國范圍定位到云貴川地區(qū)，將使用的設(shè)備品牌調(diào)整到山河智能，王磊都有自己的想法。隨著市場競爭的加大，向更有挑戰(zhàn)性的市場劍走偏鋒，是王磊的考量之一。

除了市場分析以外，云貴川地區(qū)獨特的地質(zhì)環(huán)境，對設(shè)備也提出了更高的入巖要求。而市場上，只有山河智能的設(shè)備能滿足這一要求，它們也為王磊帶來了實實在在的收益。

△施工中的山河智能旋挖鉆機

使用山河設(shè)備已有一年多的時間，在王磊眼中，山河智能的設(shè)備排在了全國第一梯隊。

“山河智能吸引我的地方，一個是品牌優(yōu)勢，一個是人文優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢是山河的鉆機在市場上有很強的競爭力，我的客戶都指名要山河智能旋挖鉆機，而且，他們這個項目用完以后，下一個項目還會來跟我們合作，租用山河的鉆機。另外，山河的人文是包容的、充滿正能量的，山河的領(lǐng)導(dǎo)們對我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營能提供支持，這也讓我們對公司的經(jīng)營運作充滿了信心。”

一份穩(wěn)中求進的追求

穩(wěn)打穩(wěn)扎奮斗的背后，是王磊愛拼搏、為家人的熾熱之心。

“老牛自知夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄。我自己不覺得老，但一看身份證，發(fā)現(xiàn)真的老了。在能干的有生之年，給自己做點事情，給孩子做點事情，給子孫做點事情，這是我最終的目的，也能讓孩子以后走上社會，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。”

△正在辦公的王磊

兢兢業(yè)業(yè)、實干、不善言語、不愛多說，是王磊對屬牛的自己的評價。當(dāng)我們聊到他對未來的規(guī)劃時，王磊也不遠多說，在這方面他有著自己做人做事的堅守。“小富在經(jīng)，大成在德。小的財富可以靠經(jīng)營，但是大的成就必須靠品德，有些事，你嘴上說出來了，萬一做不到，那不是瞎忽悠嗎？”

不愿空口說將來的王磊，這次來到長沙山河智能總部，其實是來了解二手車租賃情況的。一年多的友好合作，讓王磊賺得收益的同時，也想進一步加深與山河的交往。

“山河的品牌有優(yōu)勢，有朋友需要，我也會跟他們推薦山河。”到交流的尾聲，王磊也再一次肯定了山河智能品牌的實力。

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