【評測】超大工地漫山遍野全是柳工，到底是怎么征服老板的？

【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】在橫跨東西綿延十公里的工地上，漫山遍野都是趕進(jìn)度的工程機(jī)械：挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)、泥頭車……這個(gè)工地大到第一次進(jìn)會迷路的境地，這個(gè)工地大到每個(gè)月消耗450噸的柴油，這個(gè)工地大到每個(gè)月出300萬方料……值得一提的是，在這里柳工設(shè)備占了95%，而且承包了四個(gè)標(biāo)段的王氏家族買設(shè)備只認(rèn)柳工。這到底是什么大工程？王氏家族又是什么來頭？為什么這么信賴柳工設(shè)備？柳工設(shè)備又是怎么征服老板的心？我們?nèi)V西藤縣工地看看吧！
 
一個(gè)月柴油花費(fèi)247.5萬！王氏家族選擇設(shè)備特別看重油耗
 
這個(gè)工程占地22000畝，一共11個(gè)標(biāo)段，其中4個(gè)標(biāo)段被本文主人公——王氏家族承包，土石方工期到2024年。目前正在進(jìn)行山體的土方剝離。

“這里的設(shè)備基本都是滿負(fù)荷工作，每天基本9～12個(gè)小時(shí)。趕工期的時(shí)候，一天就要用15噸柴油，所有土方設(shè)備，運(yùn)輸車等，僅僅油錢一天就是10萬左右（不含人工成本、機(jī)械損耗）。”王氏家族設(shè)備管理隊(duì)長兼家族企業(yè)負(fù)責(zé)人王先生（以下簡稱：王隊(duì)長）告訴記者，所以我們對設(shè)備的油耗、速度、質(zhì)量非常關(guān)注。“一個(gè)月的產(chǎn)量大概有300萬方”，王隊(duì)長繼續(xù)介紹道，“我們公司在柳州做土石方是數(shù)一數(shù)二的，施工都是按千方立方計(jì)算的”。
 
按照一天15噸柴油計(jì)算，一個(gè)月就是450噸，按照目前柴油每噸5500元（5000～6000元/噸，2021年4月初）計(jì)算，一個(gè)月僅柴油就花費(fèi)247.5萬。王隊(duì)長表示，工程款是按施工進(jìn)度結(jié)算的，為了避免因?yàn)榻Y(jié)算時(shí)長等問題，后續(xù)給公司帶來一系列麻煩，公司所有設(shè)備都自己采購。據(jù)王隊(duì)長估算，一臺柳工CLG950EHD每天帶來的利潤就在1～2萬元，如果外租設(shè)備的話，利潤就會大打折扣。

王隊(duì)長也給記者算了一筆賬，目前投入的設(shè)備都是柳工，相比同噸級的進(jìn)口設(shè)備，每天的產(chǎn)值、產(chǎn)量相當(dāng)，柳工設(shè)備的投入產(chǎn)出比高，相對應(yīng)的回報(bào)也更高。多出來的錢可以購買更多的設(shè)備，帶來更多的產(chǎn)值。

 
“只要是我們公司買的設(shè)備，都是柳工。”王隊(duì)長粗略計(jì)算了一下自家的柳工設(shè)備數(shù)：CLG950EHD有20多臺，30噸級和20噸級有20多臺，推土機(jī)有6臺，壓路機(jī)五六臺，裝載機(jī)有20多臺。 

一個(gè)月出300萬方！柳工真的是“要速度有速度，要力度有力度”

“為什么大批量購入柳工設(shè)備？”
“因?yàn)楹糜冒。∫驗(yàn)榱ず糜冒。?rdquo;
“油耗低、速度快、質(zhì)量也好，不容易壞……”
“同噸級挖機(jī)相比之下，柳工很省油，要速度有速度，要力度有力度……”
問及選擇柳工原因的時(shí)候，王隊(duì)長幾乎不假思索、連珠炮似的說了上述理由。他還補(bǔ)充說，“柳工在公司艱難時(shí)刻幫助過我們，現(xiàn)在和柳工不僅僅是合作關(guān)系，更是一種情誼。”
 
為了配合施工，柳工在藤縣設(shè)立專門的售后定點(diǎn)服務(wù)，只要客戶有問題，一個(gè)電話就趕過去。最為客戶稱道的是：“目前柳工設(shè)備基本沒有出什么問題。”

王隊(duì)長最后解釋“為什么工地是95%的設(shè)備都是柳工”的原因時(shí)表示，對于自己承包工程的老板來說，事實(shí)上選擇什么設(shè)備顯得并不重要，他直言：“不管你是黑貓還是白貓，逮到老鼠就是好貓”。 

“把成本降低，進(jìn)口機(jī)成本高，每天的產(chǎn)量、產(chǎn)值一樣的情況下，如果我能用少的錢做到和你進(jìn)口機(jī)一樣多產(chǎn)值，我利潤不就更高嗎………”柳工設(shè)備以油耗低、性價(jià)比高、質(zhì)量好等優(yōu)勢成為王隊(duì)長口中的“好貓”。進(jìn)口機(jī)兩臺的錢可以買三臺國產(chǎn)設(shè)備，多一臺設(shè)備就多一倍的利潤……這或許就是更多“王老板”的經(jīng)濟(jì)賬。
 
工地上，柳工裝載機(jī)被臨時(shí)當(dāng)做推土機(jī)用，把挖機(jī)扒下來的土方推到山下；柳工推土機(jī)則在一邊把泥頭車卸下來的土推平來回壓實(shí)；柳工挖掘機(jī)則立在山頭，把山上的土一點(diǎn)點(diǎn)剝下來。隨后，還有更多的柳工打捶機(jī)把石頭打碎……這些設(shè)備在默默充當(dāng)著現(xiàn)代“愚公”，把一座座山削平，把一個(gè)個(gè)山谷填平，為承載東部企業(yè)轉(zhuǎn)移提供一個(gè)廣袤無垠的大天地。

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