【用戶說】低價競爭的微挖市場，為何只有他突出重圍？！

【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】南京廣魁建設(shè)工程有限公司老板楊廣明最近都是凌晨四點起床，雖然如今已經(jīng)身家數(shù)百萬，但他依舊每天奮斗在工地一線，這位微挖大戶說，生意越是不好挖機(jī)越需要多調(diào)度，晚了時間趕不及。

圖：南京廣魁建設(shè)工程有限公司老板楊廣明

帶貨一哥：入行一年提3臺，5年帶動親友買40多臺微挖

2004年，不到20歲的楊廣明只身從安徽老家來南京打拼，開過鏟車，農(nóng)用車，渣土車、經(jīng)營五小工程車。有一年楊廣明看到朋友經(jīng)營微挖盈利非?？捎^，于是也心動了，在朋友介紹下買了同款——威克諾森的德國進(jìn)口版的EZ17微挖。

楊廣明視頻采訪：南京微挖市場原來是這樣的

然而，買來干了不到20天活，駕駛員在操作過程中就出了一個小紕漏，導(dǎo)致腳面骨骨折了。不過這個小小的意外并沒有影響到楊廣明經(jīng)營微挖的信心。由于跟之前的渣土生意無縫對接，他的微挖生意越做越順利。

圖：工作中的微挖

微挖施工的傳統(tǒng)旺季是6—8月，楊廣明的微挖生意還趕上一個好時機(jī)。2016年南京雨污分流工程特別多，當(dāng)時他在江南的老城區(qū)做了不少項目。由于效益不錯，結(jié)賬也比較快，楊廣明靠著微挖賺了一筆錢。

后來由于活太多，楊廣明又接連提了2臺威克諾森EZ17。正應(yīng)了經(jīng)營挖機(jī)逃不開的“魔咒”——當(dāng)你買了一臺微挖后，不出兩年你會有第二臺。稍有不同的是，他一年提了3臺微挖。

圖：視頻截圖，施工方非常滿意微挖的表現(xiàn)，楊總讓朋友趕緊來

自己走上致富路楊廣明還不忘幫助親戚朋友。有活就一起干，有錢大家一起賺。在他的示范效應(yīng)帶動下，僅2016年一年時間，身邊的朋友和親戚購買了10幾臺威克諾森微挖，有些朋友還一次提兩臺。到目前為止，經(jīng)過楊廣明介紹賣出去的威克諾森微挖已經(jīng)高達(dá)40多臺，他也成為名副其實的帶貨一哥。

苦錢一哥：頂風(fēng)冒雨，搞微挖賺得都是辛苦錢

微挖圈流傳著一句話——搞微挖都是不怕吃苦不怕曬的人！因為微挖主要是替代人工，凡是大型設(shè)備進(jìn)不了場的地方，微挖就能大顯身手。不過有時在狹窄的空間作業(yè)，駕駛頂篷經(jīng)常要拆下來，駕駛員只能頂風(fēng)冒雨地作業(yè)。操作手辛苦，老板也不輕松，挖機(jī)買來，找活、調(diào)度挖機(jī)、收賬，甚至還要自己墊資……這些年都是包活干，用楊廣明的話說，搞微挖賺得都是辛苦錢。

圖：創(chuàng)業(yè)多年，楊總辦公和司機(jī)休息的地方

2018年楊廣明和朋友一起投入7、8臺微挖在秦淮河風(fēng)光帶做河堤的修坡和綠化。兩年過去了，鐵甲記者采訪當(dāng)日，楊總還一臉無奈地說，“到現(xiàn)在沒拿到一分錢呢！”而且他自己還墊了不少錢進(jìn)去。

圖：楊總和朋友、威克諾森南京代理商合影

雖然干活不能及時結(jié)款，但楊廣明還是踏實的把工程做好，這也讓他和他的公司在微挖屆聲名遠(yuǎn)揚(yáng)——在南京微挖市場，你可以不知道楊總的全名，但都知道南京廣魁建設(shè)工程有限公司。

微挖一哥：舒適、速度快、省油，威克諾森EZ17助力楊總致富

楊廣明也經(jīng)常上手開車，他評價說，威克諾森EZ17的舒適度很高，速度很快，性能很靈敏。第一臺EZ17購買至今已經(jīng)工作8000小時，現(xiàn)在還在干活，沒有出過什么問題。第二臺也7000小時了。關(guān)于油耗，一個臺班8個小時50～60元的油錢，折合1.1升/小時，“威克諾森EZ17在同噸級的微挖里是最省油的。”

圖：楊總的威克諾森EZ17挖機(jī)

經(jīng)營微挖多年，楊廣明已經(jīng)先后購買了威克諾森EZ17、803、EZ28等型號，共計8臺微挖。工程類型也遍及南京各個角落，上天下地，可謂無所不能。下水道挖管網(wǎng)開挖就用窄斗，拆樓和路面破碎用破碎錘。然而，面對復(fù)雜工況，EZ17可以勝任絕大多數(shù)的活，所以他認(rèn)為EZ17是微挖中最大眾化的，最近工程多起來了，準(zhǔn)備再進(jìn)幾臺微挖。

隨著大家對微挖的認(rèn)識逐步加深，經(jīng)營微挖的人越來越多，這也使得一部分新手買了微挖之后，開始以低價的形式競爭。但是就南京市場而言，國產(chǎn)微挖的沖擊并不大。原來合資和外資占據(jù)的微挖市場，地位依舊穩(wěn)固。在南京，經(jīng)營微挖首要因素還是質(zhì)量，質(zhì)量不行，價格再低也在南京吃不開。

原創(chuàng)文章，作者：王玉衛(wèi)。本文系鐵甲網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處，感謝您的閱讀與關(guān)注。歡迎大家積極投稿，審核通過后署名發(fā)布，投稿郵箱：market@cehome.com