攜手共進 鐵甲專訪住友董事長吉川明男

【鐵甲工程機械網(wǎng)原創(chuàng)】2015年04月16日下午，住重中駿（廈門）建機有限公司在安徽省合肥市合肥皇冠假日酒店為住友的雷捷斯特SH210-6挖掘機舉辦了一場盛大的新品發(fā)布會。在此次新品發(fā)布會上，我們看到了住友所擁有的最前沿高端的技術與產品，同時通過此次新品發(fā)布會，住友的雷捷斯特SH210-6挖掘機也正式進入中國市場，不僅為工程機械行業(yè)的用戶帶來更加卓越的性能和體驗，更是為行業(yè)創(chuàng)新注入了新的動力。

由此，我們也開始思考，中國工程機械市場經(jīng)歷了2009年至2011年的井噴式發(fā)展，最近幾年正在進入平緩期和冷靜期，新機市場逐步進入存量市場，同時對于環(huán)境污染和霧霾治理的關注越來越高。面對這樣的大格局，住友是如何應對的，未來又將怎樣規(guī)劃？以此次新品發(fā)布會為契機，筆者對住重中駿（廈門）建機有限公司董事長吉川明男先生進行了采訪，讓我們來看看吉川明男先生是如何看待這些問題的。

住重中駿（廈門）建機有限公司董事長吉川明男先生（中）

攜手代理商 共度嚴峻局勢

盡管當下中國市場情況嚴峻，但吉川明男先生表示：“不管處于怎樣艱辛的格局下，不管遭遇怎樣的困難，住友始終把客戶及代理商的支持當做是最寶貴的財富。”對于住友而言，代理商與住友之間的關系如同朋友一般，相互支持，合作共贏。住友希望與代理商建立長期、緊密、深刻的革命友誼關系。在面對嚴峻的現(xiàn)實考驗下，住友給予了代理商更多的關注與支持，主要在資金人力、產品、服務三個方面給予代理商相應的支持與幫助。對于中國工程機械行業(yè)的許多企業(yè)及代理商，眼下的局面可能是這些企業(yè)、代理商所面臨的第一次面對，然而對于擁有四百多年歷史的住友而言，這只是住友風雨兼程的一處風景。如何應對這樣的局面，如何改善當下的狀況，是當下中國工程機械行業(yè)的企業(yè)無不在思考的問題。吉川明男先生說：“只要是真心希望繼續(xù)在工程機械行業(yè)堅持下去的代理商，住友也會真心地幫助大家共同度過這個困難的時期。”

國際視野 國內舉措

近年來，中國的挖掘機市場從新機市場逐步進入存量市場，各代理商均存有或多或少的債權機、置換機。如何應對這樣的市場變化，吉川明男先生表示，在經(jīng)歷了09年至11年的高峰后，目前在中國并沒有確切的數(shù)字顯示當前的市場保有量。在這樣的情況下，不能為了迫切處理二手債權機，而給新機的發(fā)行、銷售造成過大的影響。吉川先生說：“只有保證二手設備的處理與新機銷售的相對持續(xù)平穩(wěn)狀態(tài)才是最健康的狀態(tài)，才能持續(xù)長久的發(fā)展下去。”在日本歷史上，挖掘機的市場保有量最高時達45萬臺，經(jīng)歷了將近10年時間，現(xiàn)在的挖掘機市場保有量大約在28萬臺。在這10年期間，日本的各工程機械企業(yè)采取了大致兩個方面的措施：一是對債權機進行回收并進行相應的修護，然后選擇客戶進行再次銷售；另一個方法是將一部分二手設備銷售到周邊以及東南亞的一些較小的國家去。盡管在中國的政策包括稅費、運費等情況與日本有一定差別，但也可以從中借鑒一些方法，為中國二手工程機械設備存量減輕壓力。

追求卓越 持續(xù)升級

以本次新品發(fā)布會登場的雷捷斯特SH210-6挖掘機為例，住友建機融合集團持續(xù)推進的革新技術，在油耗、動力、安全性等方面實現(xiàn)全面升級，其采用的自潔發(fā)動機SPACE5+和新型液壓系統(tǒng)SIH:S+能夠帶來卓越的油耗表現(xiàn)與作業(yè)性能。與上一代機型SH210-5相比，SH210-6的耗油量最高可節(jié)省14%，工作效率也得到大幅提升。同時，新機型可選配270度助視系統(tǒng)，配合全新開發(fā)的強化型安全駕駛室及多重舒適性設計，進一步強化安全等級，是-5型機的全面升級版。

為滿足中國建筑機械市場的新需求，住友建機致力于提高燃油經(jīng)濟性和產品機動性，在效率、節(jié)能、環(huán)保、耐久、安全、舒適和易維護等方面不斷取得新的突破。

住友最新發(fā)布的雷捷斯特HB210-6履帶式液壓挖掘機

節(jié)能環(huán)保 大勢所趨

前段時間，柴靜的《穹頂之下》引起了全國國民的熱切關注，讓大家對環(huán)保問題有了切膚之痛。片中，柴靜對霧霾的構成進行了形象的解讀，其中更是談到了工程車輛的排放問題。作為時刻肩負社會責任的企業(yè)，住友一直致力于環(huán)保節(jié)能技術的推廣，并通過不懈的科技創(chuàng)新，推出了一系列行業(yè)領先的綠色產品，為環(huán)保事業(yè)作出了自己的貢獻。

吉川明男先生說：“應對當前的環(huán)境問題，未來工程機械行業(yè)必將是節(jié)能環(huán)保大勢當?shù)?。住友最初考慮的是研發(fā)一款電力設備并成功研發(fā)出一款電磁力吸盤機，這款機器的能源損失特別低，效率非常高。”在去年上海寶馬展上，住友展示了自主研發(fā)的混合動力車型SH200HB，此設備于2014年在日本已經(jīng)發(fā)行了250臺并投入使用，在日本獲得一致好評，目前在日本的占有量排名第一。在研制混合動力設備時需要考慮一個問題，即是如何做到電能和液壓能的穩(wěn)定轉換，尤其中國的工況環(huán)境比較惡劣，動力不足將會導致很多施工無法進行。住友針對這個問題進行了各種改良，包括對發(fā)動機的配置等都進行了改善，然而在混合動力能源設備的售后和維修等方面還需要更多的技術以及資金的投入。因此住友計劃在技術能力、售后維修服務等比較成熟之后，逐步將這款混合動力車型推進中國市場。希望屆時能夠為中國工程機械市場帶來全新的體驗。

另外，住友計劃在將來研制開發(fā)純電能設備，總體而言挖掘機行業(yè)可能還是會跟著汽車的開發(fā)步驟，但是作為工程機械設備，機械設備的力量性能是十分重要的，單純靠電力運作能否達到施工所需的動力還是一個未知數(shù)，住友也正在向著環(huán)保節(jié)能高性能的全新高度不斷努力著。

住重中駿（廈門）建機有限公司自2004年成立以來，集團不斷擴充在中國的代理銷售網(wǎng)點，逐漸成為國內工程機械領域的知名品牌。為實現(xiàn)更高水平的本地化發(fā)展，2009年住友建機（唐山）有限公司落成，并于2012年完成了產能強化，將全球統(tǒng)一的最高標準產品推向中國和世界各地。在中國市場，住友建機以高效智能的生產體系和嚴格的質量管理打造出高水準的工程機械產品，全面而細致的售后服務提升了產品價值，得到行業(yè)用戶的廣泛認可。未來，我們希望看到立足中國發(fā)展的住友建機將不斷完善產銷與服務體系，為中國工程機械行業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻！