用戶評(píng)車(chē) 13噸挖掘機(jī)鐘意小松神鋼品牌

  【鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)】2014年7月24日，鐵甲編輯一行人來(lái)到北京東壩趴活市場(chǎng)，為了能更加真實(shí)的貼近用戶，了解用戶的需求，及其設(shè)備的使用情況，在一位熱心甲友的幫助下我們很快的熟悉了市場(chǎng)，并開(kāi)始了我們的訪談之旅。

鐵甲編輯走訪用戶

一開(kāi)始來(lái)到趴活市場(chǎng)可見(jiàn)馬路兩側(cè)都停放了不少設(shè)備，其中包括履帶式大小型挖掘機(jī)、輪式挖掘機(jī)（也稱膠輪挖掘機(jī)）、大小型鏟車(chē)、壓路機(jī)、吊車(chē)、自卸車(chē)等各類(lèi)工程機(jī)械。

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這位熱心的甲友姓徐，此處稱之為徐師傅，據(jù)徐師傅說(shuō)：今年的活一直不是很多，出活時(shí)間也沒(méi)有去年多，機(jī)器做完了工地都會(huì)停放在此處，由于天氣還不錯(cuò)，一部分機(jī)器都去工地干活了，要是下雨的時(shí)候停放的設(shè)備馬路兩側(cè)都會(huì)被排滿。

在徐師傅的帶領(lǐng)下我們觀察了周?chē)沫h(huán)境，工程機(jī)械也有自己的"生態(tài)鏈"，周?chē)休^多的修理廠，配件店，加油站以及大小工地，在走訪的過(guò)程中可以看到少數(shù)的司機(jī)坐在平板車(chē)內(nèi)等活，及一部分機(jī)主在保養(yǎng)設(shè)備。

機(jī)主背景

俗話說(shuō)“近水樓臺(tái)先得月”，在徐師傅爽朗的笑聲中，我們得知這位徐師傅大概40歲，來(lái)自東北，05年入行在北京打拼至今，如今擁有兩臺(tái)履帶式挖掘機(jī)，一臺(tái)小松130-7，一臺(tái)神剛140。在問(wèn)及徐師傅的挖掘機(jī)生涯時(shí)，徐師傅說(shuō)：我是在98年的時(shí)候?qū)ν诰驒C(jī)感興趣的，到了05年跟朋友合伙買(mǎi)了一臺(tái)60的膠輪挖掘機(jī)起家的，那時(shí)候自己也學(xué)著駕駛，后來(lái)生意好點(diǎn)又買(mǎi)了一臺(tái)現(xiàn)代60w-7膠輪挖掘機(jī)，由于又要打理生意忙不過(guò)來(lái)，于是請(qǐng)了一個(gè)師傅幫著開(kāi)，05年師傅工資一月1200-1300元，06年的時(shí)候1500-1600元，這個(gè)價(jià)錢(qián)在當(dāng)時(shí)算很高的，請(qǐng)來(lái)的師傅也是老師傅比自己都懂挖機(jī)，到了2010年的時(shí)候，也是活最多的時(shí)候，于是買(mǎi)了自己的一輛小車(chē)，賣(mài)了膠輪挖掘機(jī)，后來(lái)又從另一個(gè)機(jī)主手中買(mǎi)了一臺(tái)小松130-7，并購(gòu)置了自己的平板車(chē)，在去年又買(mǎi)了一臺(tái)神剛140-8新車(chē)，現(xiàn)在也請(qǐng)了兩個(gè)司機(jī)，除了早晚拖挖掘機(jī)干活，工地收帳，其他時(shí)間會(huì)去打打牌，更多時(shí)間陪陪家人，生活也還是比較好的。

設(shè)備信息

據(jù)了解，徐師傅的神剛140是2013年在北京圣凱華瑞代理商70多萬(wàn)元分期購(gòu)買(mǎi)的，至今還在還貸款的過(guò)程中，采用的是三菱高壓共軌電控發(fā)動(dòng)機(jī)，配0.57方的鏟斗，原產(chǎn)地在成都，至今已有2000小時(shí)左右，對(duì)該車(chē)評(píng)價(jià)總體還是比較滿意的，徐師傅說(shuō)：至今2000小時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么大毛病，小毛病也很少，電噴車(chē)也相對(duì)省油，干活速度也快。(由于徐師傅的神鋼停放在別處工地，沒(méi)有前去拍攝，下圖是鐵甲編輯在成都工廠里拍攝的新機(jī)圖片）

神鋼LC140-8

保養(yǎng)的時(shí)候跟售后人員打好電話、約好時(shí)間，都會(huì)過(guò)來(lái)保養(yǎng)，哪怕是晚一點(diǎn)也可以理解的，不會(huì)在意差幾十個(gè)小時(shí)。

神鋼140LC-8采用三菱高壓共軌電控發(fā)動(dòng)機(jī)

在這里明顯的感覺(jué)到徐師傅比較善解人意，但是這一點(diǎn)在購(gòu)車(chē)時(shí)也給徐師傅帶來(lái)一點(diǎn)苦惱，由于當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)時(shí)比較信賴代理商，購(gòu)買(mǎi)時(shí)只是口頭約定并沒(méi)有簽署相關(guān)的合同，跟銷(xiāo)售人員談的部分條件售后并至今都未兌現(xiàn)，最后親自去找了總經(jīng)理詳談解決辦法，所以在這里還是提醒廣大機(jī)主，購(gòu)買(mǎi)時(shí)哪怕是一些小的條件都應(yīng)該寫(xiě)進(jìn)合同內(nèi)容，及時(shí)維護(hù)自己的權(quán)益，避免日后給自己的使用經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困惱。

而另一臺(tái)小松-7是二手機(jī)購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)的時(shí)候機(jī)況也是很不錯(cuò)的，小松130-7采用直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，原產(chǎn)地為山東濟(jì)寧，也是市場(chǎng)上賣(mài)的較好的一款設(shè)備，由于其液壓，發(fā)動(dòng)機(jī)都是進(jìn)口的，工作性能也非常穩(wěn)定，一直廣受用戶好評(píng)，常用的5-6格油耗大概在60-70元每小時(shí)，跟140的神剛油耗不相上下，為此徐師傅也特地驅(qū)車(chē)前往工地，筆者也看到了這臺(tái)130-7，其貼的是200的標(biāo)語(yǔ)，這種做法在行業(yè)內(nèi)也見(jiàn)怪不怪了。

徐師傅的小松130-7

走近了可以看到挖掘機(jī)在挖掘一個(gè)坑，能看到裸露的電纜。

挖掘化糞池坑

在挖掘機(jī)的燃油加注口看到了焊接的防偷柴油的鐵板，并上了一把鎖。

自己改的防盜柴油裝置

這臺(tái)小松130-7設(shè)備配置的是0.53方的鏟斗，作業(yè)動(dòng)作比較協(xié)調(diào)，速度也比較快，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大毛病，小毛病都自己修理，徐師傅對(duì)這臺(tái)挖機(jī)的性能也是比較滿意的。

[!--empirenews.page--]徐師傅的經(jīng)營(yíng)之道[/!--empirenews.page--]

經(jīng)營(yíng)情況

徐師傅說(shuō)：現(xiàn)在兩臺(tái)挖掘機(jī)基本都是做一些散活，也有一部分大工地，但是其他工地有活也會(huì)換著做。費(fèi)用是按臺(tái)班算的，只有大工地長(zhǎng)期的活才會(huì)按小時(shí)算，一個(gè)臺(tái)班是1500元/8小時(shí)，即使是一上午的活也按一個(gè)班算，一個(gè)月大概做20個(gè)班，沒(méi)有所謂的拖車(chē)費(fèi)，因?yàn)榇蟛糠挚蛻羰侵白约航?jīng)營(yíng)膠輪挖掘機(jī)的客戶，后來(lái)也形成了這樣一個(gè)行情，于是自己買(mǎi)了拖車(chē)，節(jié)省一部分費(fèi)用。隨后徐師傅給我我一張多年前印制的名片。

徐師傅印制的名片

雖然后面寫(xiě)有破碎，但是徐師傅的機(jī)器都沒(méi)有裝配破碎錘，徐師傅說(shuō)，有破碎的活都會(huì)介紹給朋友做，朋友有活也會(huì)介紹給自己做，今年的行情明顯沒(méi)有去年好，去年的行情也沒(méi)有前年好，在北京3-5月，9-11月是旺季。在問(wèn)及徐師傅如何保養(yǎng)機(jī)械時(shí)，徐師傅認(rèn)真的回答到:機(jī)器是自己掙錢(qián)的工具同樣也是自己的“伙伴”，在保養(yǎng)方面一點(diǎn)也不能落下，一到時(shí)間就會(huì)保養(yǎng)，機(jī)油都用較好的美孚牌。自己經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)也有9年時(shí)間，對(duì)機(jī)器的保養(yǎng)還是比較懂?，F(xiàn)在都是用副廠的配件，只有神剛在之前在保修期內(nèi)是用原廠的，不過(guò)原廠的配件確實(shí)是好，就拿空氣濾芯來(lái)說(shuō)，原廠的焊接處都沒(méi)什么縫隙，問(wèn)題是價(jià)格比較貴，考慮到經(jīng)濟(jì)性就都用副廠的了。徐師傅之前參加過(guò)6月19日在北京舉行的利氏兄弟拍賣(mài)會(huì)，并且是鐵寶貝買(mǎi)家團(tuán)的一員，想過(guò)買(mǎi)一臺(tái)60的小挖，對(duì)于未來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)徐師傅也有自己的見(jiàn)解：我覺(jué)得以后大部分工程都完成了，小挖“修修補(bǔ)補(bǔ)”的活會(huì)比較多，并且會(huì)越來(lái)越多的附件的推廣?？磥?lái)徐師傅對(duì)自己以后的經(jīng)營(yíng)還是比較有信心的。

利氏兄弟拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

機(jī)手信息

徐師傅現(xiàn)在有兩個(gè)司機(jī)，年齡都在20歲左右，其中一個(gè)跟著自己開(kāi)了5年，也是之前膠輪挖機(jī)的駕駛員，有時(shí)經(jīng)常能幫著開(kāi)拖車(chē)，另一個(gè)司機(jī)有三年駕齡。在采訪的當(dāng)天徐師傅的挖掘機(jī)都沒(méi)有干活，所以沒(méi)有見(jiàn)到駕駛員。徐師傅說(shuō):現(xiàn)在的物價(jià)都在漲，司機(jī)的工資在4500左右包住不包吃，而且在工地干活基本都管飯，這對(duì)于其他地方的工資可能偏低，因地制宜吧。兩個(gè)駕駛員也比較負(fù)責(zé)任，我也比較省心，除了工資每年都會(huì)給予2000-3000的獎(jiǎng)金，晚上需要拖機(jī)器轉(zhuǎn)場(chǎng)也不讓他們?nèi)?，自己也?huì)上下車(chē)。雖然是雇傭關(guān)系，但是相互理解也是非常重要的。

總結(jié)

在訪問(wèn)的最后，徐師傅不禁慷慨到:由于挖掘機(jī)入行門(mén)檻低，很多不懂行的機(jī)主加入到這個(gè)行業(yè)，做亂了市場(chǎng)，破壞了行情，回顧自己的經(jīng)營(yíng)之路，覺(jué)得搞挖掘機(jī)太操心了，但是只要自己去用心經(jīng)營(yíng)，相信會(huì)做的更好。在這里筆者衷心的對(duì)徐師傅表示感謝，并祝愿他的經(jīng)營(yíng)之路越來(lái)越廣，生意越來(lái)越好。通過(guò)這次訪問(wèn)，筆者也受益匪淺，雖然有4年的駕駛員經(jīng)驗(yàn)但是對(duì)機(jī)械經(jīng)營(yíng)方面還不夠了解，希望在以后的過(guò)程中能夠挖掘出更多機(jī)主的需求。如果您是機(jī)主，您也有話要說(shuō)，歡迎您在下方留言板留下您寶貴的意見(jiàn)。