北京滑移用戶談使用感受：看好潛力 穩(wěn)扎穩(wěn)打

[鐵甲工程機械網(wǎng)原創(chuàng)] 隨著大環(huán)境的日益嚴峻，工程機械終端用戶的日子也越來越不好過，在市場上的表現(xiàn)就是活兒越來越難找，車越來越多，競爭越來越激烈。如何在這種比較嚴峻的形勢下走出自己的特色，今天小編為大家講述的鐵甲工程機械網(wǎng)論壇會員艾波師傅的經(jīng)營方式相信會讓大家眼前一亮。

艾波（論壇名：天空與大地）一直從事的是3噸裝載機的經(jīng)營，但是隨著目前北京市場上裝載機保有量的增加，裝載機的生意也沒有那么容易做了，在這個時間點原來做過滑移裝載機操作手的艾波將目光瞄準了滑移裝載機。

鐵甲工程機械網(wǎng)論壇會員艾波和他的龍工LG307滑移裝載機

滑移式裝載機亦稱滑移，不同于普通的輪式裝載機，滑移裝載機是利用兩側(cè)車輪線速度差而實現(xiàn)車輛轉(zhuǎn)向的，采用輪式行走機構，全輪驅(qū)動，滑移轉(zhuǎn)向，可于作業(yè)現(xiàn)場隨機快速更換或掛接各種附件，以適應不同的工作環(huán)境和作業(yè)內(nèi)容?；剖窖b載機的動力一般為20~50千瓦，主機質(zhì)量2~4噸，車速為每小時10~15公里左右。主要用于作業(yè)場地狹小，地面起伏不平，作業(yè)內(nèi)容變換頻繁的場合，同時作為大型工程施工機械輔助設備使用。

相比較歐美市場滑移裝載機的普及狀況，這種機械目前在國內(nèi)并不常見，每年的銷量也就在幾百臺左右。但是隨著國內(nèi)人工費用的逐漸增長以及施工機械化的普及，滑移裝載機的市場正在穩(wěn)步增長。

艾波就是看好了這一市場，在經(jīng)過多方考察之后，于2013年2月底花費23萬購置了一臺龍工LG307滑移裝載機。機器自帶了一個標準斗，廠家送了一個加寬斗，艾波又自己購置了一臺土鉆附件。

龍工LG307攜帶土鉆附件

土鉆細節(jié)

土鉆挖的樹坑

日前，鐵甲工程機械網(wǎng)編輯部前往艾波師傅的龍工滑移裝載機正在干活的工地上對這臺機器進行了實拍，并且聽取了艾波師傅對這款機器的評價。

多品牌如何選購

說起滑移裝載機，國內(nèi)外生產(chǎn)的廠家可以說也不少，知名的山貓、卡特彼勒、凱斯，以及國內(nèi)也正穩(wěn)步崛起的龍工、柳工、山河智能等等，那么艾波為何偏偏選擇了龍工這個品牌呢？

談到選購機器最看重什么，艾波說，他選購滑移，首先是資金，其次要看機器的做工，這款龍工LG307做工看起來比較精致，而且自重輕，干起活兒更省油。機器結構簡單，自己維修的時候好下手，也好檢修。操作方式是機械伺服的，操作起來比較輕松。

綜合了各項因素之后，艾波最后將這臺龍工LG307拉回了家，到目前為止，機器也不負所望，除了調(diào)平閥出現(xiàn)過一次滲油之外，一切都表現(xiàn)良好。[!--empirenews.page--]龍工LG307機器評價[/!--empirenews.page--]

機器優(yōu)缺點

整體來講這款機器還是令艾波非常滿意的，干起活來靈活有加，耗油量也比較少，三分之一油門的時候大概每小時3-4升油，三分之二油門的時候每小時6升油。

原來大臂上的后視鏡由于位置不方便折了之后，艾波自己在駕駛室加裝了一塊鏡子，方便干活兒的時候后視。還在駕駛室里加裝了放手機的小盒子和收音機。由于發(fā)動機只有一個柴濾，艾波感覺一個柴濾可能過濾效果不太好，自己加裝了一個柴濾。

用戶自己加裝的收音機

放手機的簡易小盒子

用戶自己加裝的柴濾

這些小細節(jié)體現(xiàn)了艾波對這款機器的愛護，而所有的這些“小缺憾”并未影響這款機器在艾波心中的形象，他依然認為購買這款機器是一個非常明智的決定，因為第一他對滑移裝載機這種機械一直非常關注和喜愛，第二，買回來之后這款機器也確實正如他所預料的那般為他穩(wěn)步帶來利潤。

如何攬活兒

相信用戶最為關心的問題就是機器的經(jīng)營問題，艾波說他在決定購買滑移裝載機的時候心里是有個長遠計劃的，因為滑移裝載機這種機械在國內(nèi)并沒有非常普及，所以在市場上肯定需要有個接受過程，他也沒有想過要“一蹴而就”，而是希望通過穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程將滑移裝載機經(jīng)營好。

我們到達龍工LG307滑移裝載機身邊的時候，這款機器正在北京某處綠化工地上，據(jù)艾波講，機器已經(jīng)在這里干了近兩個月的活兒，主要是帶土鉆附件從事挖樹坑的工作。

LG307滑移裝載機

龍工LG307滑移裝載機控制面板

龍工LG307手柄

龍工LG307細節(jié)

滑移裝載機攜帶土鉆挖樹坑可以達到一分鐘兩個樹坑，效率非常高，與小型挖掘機相比較，滑移裝載機攜帶土鉆挖的樹坑栽樹的時候人工只需要幾鏟子就能將坑迅速埋好，但是小型挖掘機由于用鏟斗挖的坑不規(guī)則，后期掩埋會比較費時費力。[!--empirenews.page--]滑移裝載機如何經(jīng)營[/!--empirenews.page--]

除了土鉆可以從事的挖樹坑和挖電線桿的工作外，艾波的鏟斗過兩天也要去附近的一個養(yǎng)牛場去清理牛糞，在養(yǎng)牛場上滑移裝載機利用其靈活小巧的特點也發(fā)揮了不小的作用。

艾波總結，個人購買滑移裝載機在城市里可以從事的工作包括清掃、綠化、建筑、回填等工作，下一步他也想要繼續(xù)購買另一個附件——斜角清掃器。不過由于艾波的家在北京遠郊地區(qū)，滑移裝載機聯(lián)系起活兒來不如在市區(qū)方便，艾波也希望通過更多的方式讓自己的滑移裝載機被更多人知道，方便他下一步的經(jīng)營。

談到效益情況，艾波說他原本計劃第一年能回本四分之一就不錯了，不過滑移目前市場情況表現(xiàn)比他預想的還要好，他也計劃在2年多之后機器可以回本。

艾波家中的裝載機雖然依然在趴活兒，但是他目前已經(jīng)將重心放在滑移裝載機的身上。針對更多對滑移裝載機感興趣的用戶，艾波建議到，雖然滑移裝載機目前市場保有量比較少，潛力比較大，但是想要很快就回本盈利的人，還是不要進入這個行業(yè)了。一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打更符合目前的市場狀況，活兒一展開之后就會慢慢變好，但是剛進入這個領域也需要做好嚴峻考驗的準備。

綜合評價

1.整車做工還可以；

2.自重相對其他品牌較輕，比較省油，結構簡單，維修方便；

3.采用久保田原裝發(fā)動機，不過一個柴濾感覺過濾作用不太好，用戶自己加裝了一個柴濾；

4.采用美國薩澳丹佛斯、德國博世力樂液壓系統(tǒng)，都是國外比較可靠的品牌；

5.駕駛室內(nèi)部有些細節(jié)不太合理，包括控制附件的腳踏板，腳容易打滑，也不太人性化，用戶自己加裝了后視的鏡子、手機盒、收音機；

6.買回來之后調(diào)平閥出現(xiàn)過一次滲油；

6.核心部件布置簡單，維修比較方便；

7.手柄操作比其他品牌輕，比較省勁兒，比其他品牌多了一個腳油門，算是優(yōu)點；

8.三分之一油門每小時3-4升油，三分之二油門每小時大概6升油。