山城巾幗——一個女人的奮斗史

站在重慶鋼鐵集團(tuán)環(huán)保搬遷項目的工地上，透過漫天飛揚的黃土，可以看到各種大型土方施工機(jī)械散落在各個山頭——這里正在進(jìn)行“移山”工程。未來，要將“百年老廠”重慶鋼鐵集團(tuán)有限公司從大渡口全部搬至位于長壽區(qū)的新廠區(qū)。這是繼首鋼之后，中國鋼鐵工業(yè)的第二家大型企業(yè)的環(huán)保搬遷。

而重慶市佳音機(jī)械化建筑工程有限公司自2006年搬遷伊始便參與其中，他們通過招投標(biāo)的形式參與競爭，并最終憑借自身的實力取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。在之后的幾年，他們一直在為十里鋼城的新篇章貢獻(xiàn)著自己的一份力量。不僅如此，在渝鄰高速路工程、冉家壩48號地塊場平工程、李渡工業(yè)園區(qū)地塊場平工程等一系列重慶市重點工程中都有他們的身影?？墒亲鳛槿ν馊?，幾乎沒有人知道這家具有土石方工程專業(yè)承包一級資質(zhì)的工程公司的掌門人是一位看似“弱不禁風(fēng)”的女性，自然也就無法了解她20年來創(chuàng)業(yè)過程中的辛酸往事。

審時度勢 果斷出擊

成長在鄉(xiāng)下的吳佳珍，和許多從事工程的企業(yè)老板一樣，過早地放棄了學(xué)業(yè)，走向社會。從20歲開始，她先后賣過服裝、開過小吃店、經(jīng)營過中巴車……年輕的吳佳珍當(dāng)時想法單純：拼命賺錢，讓3個弟弟走出農(nóng)村。所以她干起活來比別人都要勤奮賣力。而幾年間積累的社會經(jīng)驗告訴她，做生意制勝的法寶就是要把握機(jī)會。上個世紀(jì)九十年代末期，重慶市重新恢復(fù)了直轄市身份，吳佳珍憑借敏銳的嗅覺，準(zhǔn)確判斷重慶市的未來將會一片光明，經(jīng)濟(jì)建設(shè)將會有飛速的發(fā)展。于是她開始籌備轉(zhuǎn)行，經(jīng)過多方咨詢、考察后，她下定決心，果斷拿出自己的全部積蓄，向卡特彼勒的代理商——易初明通工程機(jī)械維修服務(wù)有限公司（以下簡稱易初明通）購買了一臺原裝Cat® (卡特）320挖掘機(jī)，開始了注定會影響她一生的工程建設(shè)之路。

初生牛犢不怕虎。雖然自己不會駕駛挖掘機(jī)，但吳佳珍依靠豐富的人脈關(guān)系，很快就將挖掘機(jī)出租出去。時值重慶市飛速發(fā)展階段，投資熱情空前高漲，挖掘機(jī)保有量少，吳佳珍的挖掘機(jī)在那時每月可以獲得6萬元租金，而她只需負(fù)擔(dān)駕駛員的工資，算下來每月可以盈利5萬余元。

由于資金的迅速回籠，再加上吳佳珍對土石方行業(yè)逐漸了解，一年以后，吳佳珍便又購置了2臺挖掘機(jī)。經(jīng)過一年多的合作，吳佳珍和卡特設(shè)備逐漸從相識到相知，所以在購置新機(jī)的時候沒有任何猶豫便選擇了Cat® (卡特）挖掘機(jī)。

2003年之前，吳佳珍就這樣靠出租挖掘機(jī)獲取了人生中的第一桶金。在一個偶然的機(jī)遇中，她接觸到了一個小型土方工程的經(jīng)營，這使她發(fā)現(xiàn)參與工程的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)比出租設(shè)備要高，并且可以分擔(dān)風(fēng)險。于是在接下來的日子，她開始刻意介入小型工程。但經(jīng)營工程要比租賃設(shè)備復(fù)雜得多，作為一位女性，她不得不硬著頭皮處理繁雜的事務(wù)。為了參與其中，她不得不與客戶摸爬滾打，另一方面，她又不斷自修，加強(qiáng)施工管理的經(jīng)驗，并且加速擴(kuò)充自己的施工隊伍。一開始她只能做一些幾萬方、十幾萬方的土石方工程，經(jīng)過不斷強(qiáng)化自身力量，增加經(jīng)驗，她的工程也逐步從小做到大——一個專業(yè)機(jī)械化工程公司的雛形就是在那個階段形成的。

巾幗英雄 羽翼漸豐

2003年，她終于脫胎換骨，成立了重慶市佳音機(jī)械化建筑工程有限公司，并且申報了建設(shè)部核發(fā)的土石方工程專業(yè)承包三級資質(zhì)。與此同時，吳佳珍最小的弟弟也進(jìn)入公司，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場及設(shè)備管理。2004年，她通過投標(biāo)的方式獲得了渝鄰高速公路的一段3公里的標(biāo)段，這是她第一次接觸到重點工程，也是佳音公司迎來的第一次大考。由于這個工程對技術(shù)要求較高，邊坡、涵洞、水溫層都要涉及，吳佳珍不敢有絲毫馬虎，邊學(xué)邊做，最后終于順利完成了任務(wù)。隨后她又參與了渝北區(qū)的園林工程，以及合作至今的重鋼集團(tuán)環(huán)保搬遷工程。

經(jīng)過了幾次重點工程的歷練，吳佳珍深切感受到技術(shù)人才對公司的重要性。此后她不斷廣納賢士、培養(yǎng)人才，目前，佳音公司擁有一級建造師8人、二級建造師12人、會計師4人、高級工程師10人、企業(yè)經(jīng)營管理師3人。佳音公司也于2006年獲得了土石方工程專業(yè)承包一級資質(zhì)。施工力量的不斷加強(qiáng)使佳音公司進(jìn)入了良性循環(huán)階段，高等級工程也與日俱增，兩江新區(qū)的兩江大道、盛唐路以及重慶市多個直升機(jī)停機(jī)坪都是佳音公司目前的在建項目。

誠信是吳佳珍最為看重的道德準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)之初她也曾飽受工程欠款的拖累，所以她深知這對企業(yè)的重要性。如今在佳音公司承包的工程中，也有許多設(shè)備是租賃過來的，但吳佳珍從未拖欠過機(jī)主租賃款。不僅是對機(jī)主，吳佳珍對開發(fā)商也是誠信為本，承諾過的事情絕不食言，就算虧損也要做好。2010年佳音公司曾經(jīng)歷過一段艱難時期，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，春節(jié)將至卻無法給員工發(fā)放工資，正在吳佳珍一籌莫展的時候，佳音公司曾經(jīng)的客戶——重慶市某摩托車企業(yè)的老板親自帶來數(shù)百萬現(xiàn)金供她周轉(zhuǎn)，而問其原因，客戶表示：“以佳音公司的口碑，以及曾經(jīng)合作過的愉快經(jīng)歷，我們完全信得過朋友！”

事業(yè)摯友 助力騰飛

吳佳珍對她事業(yè)的幫手——工程機(jī)械的要求頗高。為了保持公司的競爭力，也由于佳音公司的工程量較大，挖掘機(jī)的工作時間較長，她每隔幾年就要更新旗下的挖掘機(jī)，但十幾年間，她卻從未更換過挖掘機(jī)的品牌——她對Cat® (卡特）挖掘機(jī)信賴有加。

從第一臺Cat® (卡特）320挖掘機(jī)開始，她就是卡特彼勒的忠實客戶，在那之后，卡特彼勒每次推出新產(chǎn)品時，她都要追隨購買，從Cat® (卡特）320、Cat® (卡特）325C、Cat® (卡特）325D、Cat® (卡特）330C、 Cat® (卡特）330D……她都是第一批的購買者。不僅如此，在佳音公司形成規(guī)模后，她也開始租用其他機(jī)主的設(shè)備，在合作的過程中，她也不斷向機(jī)主推薦Cat® (卡特）挖掘機(jī)。作為重慶市知名度頗高的工程公司，很多機(jī)主都是在觀望佳音公司的購買習(xí)慣后緊隨其后。粗略算來，吳佳珍在十幾年間購買了將近30臺Cat® (卡特）挖掘機(jī)，而她的合作伙伴們也已陸續(xù)購買10余臺Cat® (卡特）挖掘機(jī)。吳佳珍表示, Cat® (卡特）挖掘機(jī)的殘值很高，其他品牌的挖掘機(jī)使用幾年后，只能賣20余萬，而Cat® (卡特）挖掘機(jī)可以賣到30～40萬元。

談到Cat® (卡特）挖掘機(jī)的性能，吳佳珍對Cat® (卡特）挖掘機(jī)的動力及“爆發(fā)力”大加贊賞。在重鋼集團(tuán)環(huán)保搬遷工程中，挖掘機(jī)在工作中會遇到很多石頭，而挖石頭無疑是Cat® (卡特）挖掘機(jī)的強(qiáng)項，吳佳珍說：“挖石頭肯定離不開Cat® (卡特）挖掘機(jī)。”另外，吳佳珍對Cat® (卡特）挖掘機(jī)的靈活性及易初明通公司的售后服務(wù)水平也給予了高度的評價。

目前，佳音公司自有Cat® (卡特）挖掘機(jī)8臺，每臺挖掘機(jī)每天平均連續(xù)工作15小時，由2個機(jī)手輪流操作，Cat® (卡特）挖掘機(jī)的穩(wěn)定性及出色的工作效率讓佳音公司在工地中游刃有余。吳佳珍認(rèn)為卡特彼勒及其代理易初明通是具有悠久歷史的跨國公司，具有深厚的文化底蘊，管理規(guī)范、信譽度高，她為與兩家公司合作多年感到榮幸。

回首20年的艱辛，吳佳珍感慨良多，其間的辛酸、艱苦自不必說。在問及她的人生目標(biāo)及追求時，她不禁啞然失笑：“年輕時的夢想很單純，那就是多多賺錢，養(yǎng)活家人，讓弟弟們走出農(nóng)村，到城市生活。經(jīng)過20年的領(lǐng)悟，我現(xiàn)在的愿望就是踏踏實實有一份自己的事業(yè)，并且能夠為下崗職工和身邊的朋友搭建一個平臺，讓大家共同來努力致富。”